著名IT金牌职业经理人钟志祥

　　钟志祥：很高兴和大家交流，我经常在大学里跟大家分享IT20年来的经验，希望对大家有帮助。这些年来我参加了很多企业的会议，包括思科的会议，包括华3，包括（英文）。从这些会议当中，我看到这些厂商的一些分享。

　　大家可以看到，从整个技术趋势来看，技术趋势就是IT与CT的融合，我们可以看到整个IT在去年到今年是一个结合点，在这个结合点，能把IT和CT结合在一起，实际上无论是华3也好，思科也好，分析出来一个解决方案。这个解决方案是一个厉害的东西。

　　这个是8月3号在丽江思科的总裁（英文）对IT方面的一个需求，实际上大家都听说过思科有一个（英文），就是2009年整个销售达到20亿，去年是7个亿，在三年之间翻三倍，对思科是一个挑战。思科针对现在企业存在的问题，提出了很好的解决方案。思科今年7月份推出了一个服务公司，以前它的（英文）的总裁叫（英文），当中国区服务的总经理，足以看到思科在这方面的重视。明年的（英文）的启动，将会给大家带来很大的好处。

　　这里是从产品的结案方案，从单产品的价值，到IT整体的解决方案，我们客户从关注基础建设到关注个性化解决方案。厂商也从以前关注光卖产品，现在卖解决方案。现在实际上是什么IT发展的趋势，我希望大家尤其是在IT行业做，希望大家能了解这个。

　　我们现在是以业务为中心，两个阶段进行过渡，将来我们是整个一个业务战略的整体解决方案，我觉得大家从三方面考虑，就知道你目前的公司和公司的业务，如何在一个范围和趋势当中去应用，这个是整个IT的走势。所以这个过程可能会五年、十年，但都要朝这方面走。过去的网络我们就讲了，小付刚才也讲了很多的技术，这是过去发展当中引进的技术。

　　这是面向应用的技术融合与架构开放，这里面有三个关键词，第一个就是技术融合，架构开放，面向应用，这是非常重要的。另外一个好的，整个好的架构，会给大家带来最需要的解决方案。现在我们解决什么？就是你想要什么，真正要解决客户想要东西，我们强调以客户为中心，包括解决方案，从产品到解决方案的转变，我觉得刚开始，我们就是从个人的价值链方面来考虑的，我们现在IT研究必须提高自己的整体的能力，包括解决方案的能力，这方面很重要的。

　　华3在解决方案方面提出了一个ITOLP四大产品族群，我们从这张图看出，将来我们的机会在哪里，将来发展的趋势在哪里，ITOLP是把四大产品整合在一起，里面包括基础的网络，它把安全融合在一起，这是最基础的一个东西了，现在（英文）已经变成了一个最基础的设备了。另外一块，实际上就是IP通讯，刚才赞助商的产品是在这些方面做了一些开发和应用，这也是一个发展的趋势。

　　这是一个华3核心的东西，（英文），这又是一个大的趋势。基于这三方面的东西，如果来做管理呢，它就提出了一个IP智能管理，这包括技术网络，智能管理，业务管理，还有安全管理。这把整个四方面融合在一起，尤其行业大的客户需要这个。就是把我们的IP通讯存储，向IP管理方向走。我觉得运营商也好，集成商也好，需要有这方面技术的一个投入。从原厂商方面，这是很重要的。

　　这里头我会简单的挑几个，就是IP自适应安全网络，前一阶段，我们有IP传送网络，现在是IP++，将来是IP自适应安全设计网络，这个是一个方向，大家在开发很多的产品时候，在这方面加大投入。华3现在在整个渠道大力的推广，有点像98、99年的思科，就是中国市场给它这个机会，所以我们要看一下，它到底要想干什么。大家想想98、99年的思科，整个中国互联网的崛起给了思科一个机会。同样整个国家再次的投入，尤其在IT行业的投入，又给了很多的厂商机会，包括（英文），（英文）。这些机会如何推广更适合客户方面的解决方案，是非常重要的。现在DMC，又收购了RMC一个安全的公司。行业的整合给我们带来很多的机会，但是这些机会需要我们来关注。

　　这个是ITOLP的IP通讯，刚才大家听到了通软介绍的产品，大家可以注意到，它和思科的UC非常相似，它把很多的东西整合在一起，变成一个业务，变成一个IP集合通讯。另外在整个整合当中，在网络管理，网络安全方面又强调了，这个时候我们再给客户解决方案的时候，我们要有一些业务的整合。我一会儿给大家简单介绍一下UC.这是一个平安城市的IP管理，大家看到整个IP技术整合在一起，包括网络的搭建，包括IP通讯，包括IP存储，包括IP安全，整个技术都融合在一个应用当中。现在为什么这些厂商提供这些东西呢？实际上它就看到了这些新的业务需求，谁能想到一个平安城市能投几十个亿来做这件事情，这是以前想象不到的。在整个和谐社会当中，在平安城市当中，我们会有这样一个机会给大家，把这些应用融合在一起。

　　前面是华3在上半年提供了一个解决方案。我们看到它提出了三点，一个是融合是技术趋势，开放是个性化解决方案的基础，再有价值连是长远满足客户需求合作保障。我觉得这里头跟大家分享的时候，当你接一个客户，你做一个解决方案的时候，这些东西你要考虑。你怎么准备你的技术为客户创造价值，体现机会的价值。

　　下面我简单的介绍一下思科统一通信解决方案，现在思科有了一个好的噱头，推出了一个UC.UC是基于IT通讯的一个即时网络。我们不知道思科为什么会推出这个，它的机会在哪儿？我们在丽江开会的时候，实际上跟他们沟通蛮多的。他们是想变成一个全球最大的网络公司。前几年大家都知道，思科在金融行业推出了一个（英文），由于业务的增长，会带来对基础网络技术的推动，尤其思科整个的IDD，包括它的（英文），包括它现在推出来的一些智能的东西，我觉得这些东西恰恰是一个机会。

　　整个这是思科新财年的（英文），在中国包括它的2008财年，也这样来做，包括它对地区的覆盖，最简单它会强调整个技术的投入，今年它推出来一个UC，它会向政府、向社会推住这个东西。我觉得这些在整个中国外资企业的公司，为什么在中国用这个策略来推动它的产品，实际上它看到了整个中国电信南北分拆的机会，它看到很多金融行业的机会，它看到很多外企在中国加大投入的机会，它必须有一个新的解决方案给客户。

　　那我们说随着创新带来很多的复杂，大家都知道，我们用手机派生短信应用，包括在电脑上都有很多的通讯方式，包括BBC也好，QQ也好，这都是多种的通讯方式。刚才我们也看到思科UC的一个FLASH，这些也不多说了。

　　所以说思科在今年推出来一个基于通讯的解决方案，叫UC.它基于什么呢？我们看一看，就是提高经济效益，最明显的就是帮助企业增长通讯效率，降低人力成本。它的目的是这样的。这些东西实际上大家可以看到，实际上跟我们讲的（英文）的理念是一样的。大家希望这些通讯方式吸引更多的客户。

　　这是统一通信，大家刚才已经看看了，从各个方面，首先它的虚拟化可以做到随时随地，包括它的在线，包括它的策略，包括它子公司。在丽江，我们做了一个模型，几个销售也在成立一个（英文），包括（英文），包括整个一个沟通的形式，在一个平台上来做。我觉得这个是解决了什么？我们通讯的简单化，容易成本降低，这是很关键的。实际上我想说的是思科统一通讯，可以把你桌子上所有东西，放在一个画面上进行。我们现在也发现了这种机会实际上通过非常简单的系统就可以解决掉。实际上GoCom当中有很多功能就能满足这些需求。我了解实际上华3，他们专门研究了思科的UC，研究来研究去发现没有什么特殊的东西。所以这个是非常重要的。

　　统一通信，刚才大家看到的UC，实际上简单的来说，它的后台就是智能的。这是它的界面，感觉它有点像MSN，但是它功能非常强大，相对于MSN也有很大的变化。

　　这里是一个移动的东西，我们通过电话来沟通的时候，右上角是一个（英文）。这里有一个识别，然后到网别，转移到座机上或移动上。而且它达到了一个基于IP的通讯。

　　整个统一通信，归纳起来就是这些方面的东西，这是它的一个优势。我希望跟大家分享，主流厂商研究这些产品卖点在哪儿？机会在哪儿？它的优势恰恰是，包括你的业务流程，包括效率，满意度，大家都知道互联网改变我们的生活、学习、娱乐的方式，这是十几年前都在说的。但这是怎么改变的？实际上UC就是一个解决方案。

　　我是想通过这张表跟大家分享这个东西，大家记住，无论是华3也好，思科也好，都是通过整合四大产品集群来实现这个解决方案。另外在你们公司你是否在IP安全上，IP管理上做一些特殊的产品。这是未来三五年的一个发展趋势，这些东西是大家要关注的，包括你的整个的知识架构，一定要在这四个方面完善。

　　再有就是从思科的统一通信当中，我们大家可以看到，它已经不是在卖产品，而是在卖概念，这些概念会引来什么样的技术和产品呢？我觉得这个是重要的。这些应用，大家可以看到，比如说我们说信息化的东西，都是现在很多的包括在互联网上的一些业务，都做到了随时随地。这些业务在哪些平台来走呢？实际上思科就提供了这种解决方案。它的整个基础网络，它的安全，它的网络存储实际上都有。包括大家可以看到，他们从网络状态，包括策略方面，实际上说给我们带来一个新的机会。实际上我们做好的业务，好的一些应用的时候，我们的机会就来了。

　　我也希望这两家组合公司，大家分享一下，大家可能在今后的工作当中，今后在给客户提供解决方案的时候，如果能在某一方面获得机会的话，给大家创造很多的价值，突然我们的铃声，我们的彩铃，3G以后给我们带来什么样的机会。

　　今天我用半个小时和大家分享一下，马上3G时代就要来了，思科为什么在这个时候推出统一通信，实际上这个是寓意很深。我想通过这半小时和大家分享一些，也非常高兴和大家在北京认识，多谢大家。