名典软件 屈宇翔先生

　　孙淑园同志真会开玩笑，其实我叫屈宇翔，不叫屈大侠，为什么叫屈大侠呢？是因为我们经常做行侠仗义，没有太多好处的事情。可能在座的很多人没有听说过名典软件的概念，但我想如果在座各位都听到过的话，我想我们公司和我们的客户都会生存不下去，因为我们就是做OEM的，我们做出来的东西就是为大家发财的，我们一万块钱卖给你一套软件，然后你卖给一百个客户，你收多少钱都跟我们没有关系。
　　下面我给大家讲一下网博士智能建站系统，这个平台主要的销售方式也就是刚才我所讲的“大侠式”的销售方式，就是卖一个软件以后，你发展多少客户，我们都不收费，当然，我们所提供的服务也是针对你服务商一家的，而不是针对所有客户的，否则我们就得趴下。
　　大家经常听到智能建站的概念，也称为自助建站、自助网站，智能建站的主要特点是用户可以通过在线申请的方式试用网站，通过网站管理系统选择网站模板风格、创建网站栏目、维护网站内容。服务商通过管理系统控制客户网站的开通关闭、设置使用时间、协助用户管理网站。
　　智能建站对于传统建站的模式来说有哪些优势呢？第一是可以在线试用网站，在线选择模板，既方便又直观，你在给客户做演示的时候，在半分钟之内就把网站建完了，可以看到大概的样子了，客户建立了信心，既方便又直观。
　　第二、不需要编程、无需安装，节约网站开发维护成本。
　　第三、高性能低价格，为什么会有低价格呢？因为你在线申请了，马上就建成了，而且这个模板也是我们做好的，你只要帮客户选择一下，或者客户自己选择一下就可以用，这个时候你所花入的投入也少了，当然你的价格也少了，价格低了以后，你可能出去的价格低了，就能抢占到一部分市场，刚才SWsoft的张总已经说了，中国现在的网站只有100万，跟中国的2700万企业相比差距非常大，为什么很多企业没有上网？有很多的因素，可能一些小企业认为不值得花这个钱，我们以低价格抢占到这个市场，圈到地以后，随便你干什么，这就是你的客户了。
　　智能建站这种软件，从第一个开始出来的时候，也是我还没有开始学编程的时候，那还是1998年，主要还是从2000年开始发展比较快，2000年我们已经参与到自助网站系统当中，一开始叫自助网站系统，当时标志的产品一个是南京的通途自助建站，那完全是一种基本上没有图片的，完全是通过一个样式表的方式来实现网站管理，另外是我们开发的东方自助网站系统，可以说是臭名昭著的，后来被盗版，网上都有得下，当然功能还不错，臭名昭著就是臭在它没有加密。
　　主要特点是固定栏目，简单易用，适合于2000年到2002年普及企业上网，淘汰的原因是不适应越来越高的建站需求，另外是大量的盗版，服务商都赚不到钱了，当时是九千块钱，花了九千块钱买了这个东西，但是别人在网上都能下载得到，当时我们花了三个多月，投入了十多万，重新开发了e站通系统，在座的各位可能有人听说过，最牛的时候，04年下半年你只要在GOOGLO上搜索自助网站，或者建网站，基本上前六页翻过去全部是我们的客户，运营商多达600家，当然我们是没有名气的，很多客户说我找你们找的很苦，找了一年多，我被人家骗了，这个东西他五万块钱卖给我们，这个东西你们为什么不多宣传呢？如果我们多宣传的话，运营商就没有办法做了。
　　包括像今天这一类宣传，我们也只在小范围内进行，我们不会去在非常大的范围进行宣传，使我们的客户没钱赚，我们的钱都赚饱了，客户没钱赚了，最后我们还得死。
　　e站通的主要特点是自定栏目内容、模板丰富，可共享服务器运行，一个服务器可以放20到30套e站通，最夸张的一次试用网站达到8700个，正式网站达到1200个，这个时候他说我要趴下了，屈总，你救救我吧，我说我老早就叫你增加服务器了。其实我自己都不知道有多少，我要是知道了那就是掏了客户的秘密了，但刚才张自力讲，Prima的用户是20万，我说那我20万肯定不到。e站通系统目前仍然广泛的被使用，但它由于是共享数据库的，也就是说所有的客户网站都是用同一个大的数据库，它是单服务器运营，也就是说在你增加了第二个服务器的时候还得买一套，虽然给你折扣，但是你还得买一套，这样客户就得分两地管理了，非常不方便，另外它也不可以导出到虚拟主机，这样的话他虚拟主机就卖不掉了。还有一点，因为它是简单易用的，易用的东西专业性肯定不强，像论坛、网店等等一些很专业的系统，如果说我一套系统里全部集成了这么多专业的系统的话，那这套系统不管是谁登录进去都看不懂。因为它只有一个单一的系统，因为简单易用，所以他的专业性是不强的，也是不可能强的。
　　刚才我们讲了它们的优点和缺点，这就导致我们新一代的智能建站有哪些要求呢？首先它要有相互独立的、多种网站系统的模块，运营商可以按照功能分级定价，普及型企业网站卖200块钱，抢到最低端的客户，高级的系统可能收两千多，三千多，用户也可以根据自己的水平，根据自己的需要选择简单的还是复杂的网站系统来满足他的需求。
　　第二个要求就是必须具有完整的产品展示，就是它的主网站，因为包括像Prima商务版都已经是这么强大，他们本身是做虚拟主机出身的，而不是做商店系统出身的都能够把产品展示、会员系统、帐户系统、订单系统做的这么强大，而我们本身就是做这一个层面的话，这一点对我们来说是非常重要的。
　　第三点就是支持集群服务器，哪怕我上第二个服务器的时候，我付你一千块钱，你为我这个服务器也增加一次服务，像这种模式，运营商能够随时的增加额外的服务器，这也是一个很大的要求。
　　第四个要求就是用户网站要有独立的数据库、独立的目录，它也可以导出到独立的虚拟主机空间，有利于统一的主机管理。像去年12月的时候我们也受过很大的刺激，就是ICP的时候，当时上海电信集团总共被拔掉了1200多根网线，每个网线下面有几百个终端客户，这些终端客户意见非常大，这种情况下如果是共享数据库、共享空间的话就非常的麻烦，就是我们导出到独立虚拟主机、采取统一的管理以后这样的问题就可以减少担心。
　　第五点，运营商必须能够自定品牌、独立经营、独立发展代理。我们这个智能建站平台不是一个大的运营商，然后你们来做我代理的模式，而是我一次性卖给运营商，运营商完全独立运营，你卖一万个客户也好，卖两万个客户也好，我就收你一套系统的钱，不会加收你的钱。包括太阳网林总他们，像林总这样有规模的大公司，你说他愿意做我的代理吗？肯定是不愿意的，他有他自己的品牌才愿意做，而且他的品牌肯定比我响，这就是林总的水平，我是非常佩服，也是没有办法的，我们是做软件的，林总他们是非常厉害的做市场的高手。包括在座各位，有些能够把自定品牌做的非常的好，那肯定也是比我们好几百倍。
　　网博士智能建站系统到底是一个什么样的系统呢？刚才的宣传资料已经都有了，这里我简单的念一下，网博士智能建站系统是基于PHP/MYSQL开发的大型在线建站服务平台，具有功能强大的运营商主控网站，集成了十多种适应不同客户需求的企业网站、网上商店、文章网站、论坛等网站系统模块，运营商可以选择集成这些网站系统，面向用户提供在线建站服务，运营商自主开通和管理客户网站，独立经营、自主发展代理并可提供独立的代理商网站。网博士智能建站系统支持集群服务器可采用单台或多台服务器开展自助建站服务，由主控网站集中管理。
　　我们看一下网博士系统的运营结构，这是一个结构流程图，客户去浏览主控网站，也就是服务商的主站，他选中了某一个网站系统然后点一下“试用”，就可以在一分钟之内立即创建他所选择的网站系统。如果说你同时开通三个服务器，三个网通，一个电信，或者一个香港的，你可以同时开通三个服务器，他在申请的时候可以选择服务器，现在用哪个服务器把试用网站装过去，自动申请以后就可以通过网站系统进行管理，运营商可以通过主控网站的后台去管理主控管理、开通、关闭或者导出到域名或者虚拟主机的操作。
　　这就是网博士主控网站的界面，这是默认的界面，可以自己改的，什么东西都可以自己改，我们没有保留什么版权信息或者改不掉的东西。
　　这是网博士主控平台的后台，后台的功能比较多，大家有兴趣的话可以到我们网站上去看一下，我们网站上有试用下载的，可以下载安装，看一下后台有哪些功能。
　　网博士主控网站这些功能，有建站功能，网站申请、站点管理、域名棒定、导出站点等功能，可任意设置多种会员类型，制定不同价格级别，具有购物车、订单、付款确认、订单处理，订单存档等功能，可对订单进行续费，提交续费订单，具有会员帐户付款入帐，到帐审核等等。
　　下面一个最重要的东西就是网博士平台当中究竟整合了哪些网站模块，现在我们一共整合了15种，还在不断的增加当中，这15种运营商可以选择集成，因为每一种网络模块我们都要收费，每一种不多，但如果15种加在一起也是不少的。
　　首先是VP代理商网站系统，运营商可向代理商提供独立的代理网站，代理商可自定产品价格，独立发展客户，通过主控运营商开通客户网站。
　　名典系列企业网站系统：包括普及版、标准版、互动版等三款企业网站系统，简单易用、循序渐进的功能，适合不同规模企业的建站需要。
　　Medi系列电子商务网站系统：包括普及版、标准版、专业版等三款从简单易用到功能强大的系列网店软件，适合不同层次用户网上开店的需求。
　　e站通简繁英三语网站系统：具有1300款网站模板，支持简、繁、英三种语言，简繁自动转换，灵活的栏目内容管理功能、可用于创建企业、内容网站。
　　另外我们还集成了ShopEx网店，Discuz！论坛、PHPWind论坛等免费品牌建站软件的自动安装接口，可同样实现在线申请开通网站。
　　我们还可以为运营商停止开发其他网站的软件接口，具体也可以找业务员去洽谈。
　　我们说一下为什么选择网博士，刚才讲了，自定品牌、无忧经营，网博士系统中所集成的大多数网站系统由名典软件独立开发，以OEM方式提供，已去除所有的标志。
　　网博士主控及其所集成的各种网站系统模块只需一次购买，即可不限数量开通客户网站，购买模块所花的费用仅相当于1/2套单用户版的价格，每种网站系统只需销售1－2个用户即可回收过来。
　　快速起步，丰俭由己：运营商可根据自身经营特点，选购部分模块开始运营。可以和其他网站共用一台服务器也可以同时使用多台服务器。系统默认安装界面美观实用。
　　可以持续发展，与时俱进：网博士平台所集成的每种网站系统都是独立的，我们根据市场的需要，不断为网博士平台加入新的网站系统模块，使您的建站平台始终走在行业的前列，获得可持续的发展。
　　技术保障：名典软件具有六年的建站软件开发经验，稳步发展所缔造的强大凝聚力，造就了一支平均服务年龄三年以上的技术服务团队，随时为您提供从软件操作到服务器环境的技术支持服务，而且我们没有规定严格的范围，大家都能互相合作、互相体谅，互相配合，所以合作的非常好。您是开拓市场的先锋，我们是您坚实的技术后盾！
　　我们的客户包括地方的电信客户、网通客户，还有一些小型的运营商，也有一些客户一开始是租用我们服务器的，然后买起了Prima，慢慢正规了。
　　我要讲的就是这些，谢谢大家！