这个行业发展的必经道路就是一定要有专业化，任何行业可能都经历这样的例子，比如说最早的电话电报公司，可能没有什么公司去替他制造通信设备，但是我们现在看到很多不同细分行业公司的出现，去支撑整个行业的发展。目前这个潮流只是刚刚开始，五年、七年、八年只是很短的时间，目前在全球范围内我们认为仍然有85％或者90％在采用自己的Inhouse系统，但是转换的比例和速度越来越提高了，我今天已经很少听到用户质疑我们为什么要用，而是我们怎么样把它用的更好。

　　现在我们对这个问题已经有了答案，用和不用的问题，基本上我们的答案是用，在这个用的过程当中肯定是早用的会比晚用的占便宜，花更大力气去用的，去研究，去琢磨的会有更大的优势。在中国也有很多这样成长的例子，比如说华东地区的易动（音），还有很多这样的例子，他们在2002年或者03年就开始采用SWsoft中国的产品，我们开始也很小，他们开始也很小，但是在用这个软件的过程当中，我们也在成长，他们的服务也在不断的成长，然后共同成长为很优秀的企业。

　　在进一步的发展当中我们看到这个问题变成不是用和不用的问题，而是怎么样能够用好的问题，以及我们自己本身怎么样让我们的用户能够用的更放心，用的更满意。那就是一方面从服务商来说，他要更加开放、全面的去采用第三方的技术，去研究和利用这个技术怎么样能为自己发挥最大的效能，同时，我们这个行业也会越来越开放，我们所有的产品，我们既有整体的解决方案，并且各个不同的产品都可以当成一个零件插入一个大的机器里面去，这是一个很好的契合的机会。另外，SWsoft中国和其他公司的本质区别是我们的基本观念和他们的不同，他们是做管理的公司，他们的软件帮你实现可管理性，就是原来是手工的东西可以变成自动的，原来不太方便的东西变成自动的，仅此而已。而我们SWsoft中国所有的解决方案，主机自动化的核心和基础是什么呢？我们认为是自动化，目前IT中的根本问题通过传统问题是无法得到解决的，硬件和应用绑的太紧，用户和不同的用户都是在同一个空间里面去运行，所以我们有Virtuozzo为基础的服务，来帮助服务商首先能够融入下一代IT的基础设施。另外现在我们已经看到，SWsoft作为这个行业的领导品牌，我们的优势已经越来越明显，而且在加速拉开与其他竞争对手的差距。

　　其实我刚才已经提到，就是我们认为这个主机自动化的未来，从今天开始的趋势是什么呢？是我们要去为全面自动化和全面标准化、全面产品化之后的行业提供一个明确的答复，就是你的竞争力差异从哪里来？这个竞争力差异一方面是我们做更加开放的平台和标准让越来越多的技术合作伙伴和您自己的研发能够开发自己的应用，放到这个系统里制造各种各样不同的行业模式。比如我们的Virtuozzo和我们在本土推的Open  Prima都是这个技术的开始，在这个基础上面你可以制造出不同于其他服务商的特点。

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