SWsoft公司市场部 孙淑园先生

我们也知道，互联网经济越来越重要，刚才在最开始的主题演讲，我们的CEO张自力先生已经跟大家分析了，国内外的一些IT巨头纷纷看中这一块，互联网经济的重要性已经提到了非常重要的位置。作为为互联网提供基础服务的主机托管行业，有几大趋势，一个是IT巨头纷纷重视，另外一个是虚拟化技术的应用。在接下来的几十分钟里我和太阳网的林柔衡先生和大家一起分享SWsoft会带来什么价值，另外Hosting行业怎么去做虚拟化服务，或者叫VPS服务，我们先来看一下。

在接下来的时间首先我会跟大家分享一下2006年虚拟化浪潮，然后我会跟大家分享什么是虚拟化，把虚拟化进行一个界定，再接下来我们看虚拟化为Hosting行业，或者说为我们的企业带来什么样的机遇，再接下来我们看一下Virtuozzo虚拟化具体应用，我们有两个案例，一个是前一段时间我们联合20家主机商推出的“虚拟化先锋”的VPS主机市场推广活动，然后我会讲一个企业应用典型案例，最后我们简单看一下虚拟化未来的发展方向。

首先我们看一下虚拟化浪潮，首先在国内的IT大会上，在北京举办的Intel  IDF上，专门划出一个专区推广虚拟化，Intel  IDF从北京开到上海，很多人在这个会议上了解到虚拟化技术原来还分很多种，在这之前可能大家对虚拟化技术只是听说过。

我们说虚拟化技术从发展到现在已经有四十多年了，但为什么今年突然火起来了？我们可以从各个大会上看到，从国外著名的Linux world 到Intel  IDF，国内的软博会、大连软交会等等都有很大的篇幅讨论虚拟化技术；国内的媒体对虚拟化技术的一点小事情，虚拟化在新闻领域也是非常热的一个话题。在这之外，我们看到国内外知名的厂商，像硬件厂商Intel，AMD，纷纷说我们在硬件层面上支持虚拟化技术；操作系统厂商比如像微软和Sun，都说我们在操作系统上支持虚拟化技术；在专业应用厂商上比较有名的就是VMware，它是比较有名，做虚拟机的，还有SWsoft，但我们走的是操作虚拟化技术。

除这之外，我们看到一些开源社区也在提供虚拟化技术，像OpenVZ、XenSource也在纷纷提虚拟化技术，这个时候我们发现，一个真正的虚拟化生态系统形成了，这意味着什么？虚拟化进入实际应用的环境已经完全就绪。

接下来我们先来看一下什么是虚拟化。

现在的企业在部署业务也好，部署服务也好，都是按照物理服务器来部署的，一台服务器硬件资源的大小就已经形成了服务部署的瓶颈，不可能突破这个瓶颈，至少在原来的情况下不可能部署超过这个计算机能力的服务。但是虚拟化能为我们带来什么呢？我们说虚拟化它是把物理硬件的屏障打破了，我们为企业也好，为我们的服务商也好，建立了一个统一的资源池，这意味着什么呢？意味着所有的物理资源你可以按照逻辑来管理，这个时候你想要小服务器，OK，我给你开一个虚拟的小服务器，你想要大服务器，OK，我给你开一个虚拟的大服务器，这个时候就达到了理想共产主义社会，按需分配，这也是我们企业一直在孜孜不断追求的目标。

在这里我们简单分析一下，虚拟化技术对于主机托管行业来说，或者对于我们的企业来说带来什么样的影响。在主机托管行业有三大主要的应用，一个是虚拟主机，一个是主机托管，一提起虚拟主机，可能在座的服务商都知道，有很多的问题，比如说不稳定，比如说一个站点的用户可能会拖垮整台服务器等等一系列的问题，而用户也有很多的抱怨，我花了钱，但是服务器不稳定，你应该保证7X24小时我的网站上线，我的服务器上线。但是很多时候往往不尽人意，这个时候客户往往要求退款，要求打折，这对服务商的利益带来了很多的影响。曾经发生过这么一件事情，有一个客户到我们的一个竞争对手那里买了一台托管服务器，做主机服务商的都知道，我们提供托管服务器的时候我们只提供操作系统，相关的服务环境我们不提供，这就需要用户自己去配置。但是这个用户很特别，他说你把这个机器给我了，我自己又不会用，我买你这个机器干什么？就会存在这样的问题，假如说我们要求服务商提供完美的服务环境，为用户想的非常的周到，这个时候服务商的成本又会大大增加，这就进入了两难的境，现在的服务商都在摇头，这个业务不好做，而且利润率很低，而且大家都有一个同感，中国的虚拟主机用户是世界上最牛的用户，可以先用，可以不付钱。

怎么来改变这样一个情况呢？对于服务商来说，为了在这样一个竞争非常激烈的环境里面能够脱颖而出，他必须首先要提高服务，这个服务分成两个方面，一方面是本身企业质量服务体系提高，另外一个是产品的服务多样化、个性化，能够满足用户个性化的需求，所以开始出现各种各样复杂的虚拟主机，比如说呆会儿我们的技术合作伙伴要讲到的网店系统、论坛系统，我们在推虚拟主机的时候把这套系统装进去，为用户提供服务。

另外一种应用目前也慢慢流行起来，就是在很多年前提出来的ASP应用，ASP应用相当于服务商提供软件让中小企业用户去用，为什么这样呢？举个例子，比如说一个ERP系统，如果一个中小企业去部署的话，他购买一套软件可能要花几百万，然后再买服务器，然后再配备专业的团队去维护，一年下来可能需要几百万的成本，但是这个企业能从这个系统里面得到多少好处？未知。这是先期的投入，后面可能长年累月之后才能体现出来这套系统对企业的发展非常有好处。我们换一种方式，由软件厂商和服务商结合，软件厂商提供软件，服务商运营，这个时候服务商以服务的形式租给中小企业用户，比如说他每年只需要交五千块钱，或者再多一点，交一万块钱，这个时候他一样可以用ERP软件，但是软件成本、硬件成本、维护成本，因为服务商是规模化运作，集中化运作，这个成本大大降低，但是对企业来说他使用起来非常方便。

 　　虚拟化在这里能干什么？我们刚才已经看到了，虚拟化可以把一台高性能服务器分成多个小的服务器，按用户的需求为用户设置服务器的大小，这个时候就强调一个关键的问题，怎么样降低硬件的成本，在以前我们部署ASP的时候，我们为一个用户提供一个高性能服务器，这个服务器的成本是用户来承担，可能一年要到两到三万，或者更多，还有维护成本，我们用了虚拟化技术，我们这一台服务器上面可以跑出十几个，二十几个甚至更多的虚拟服务器，来为十几、二十几个企业提供服务，这个时候硬件成本，一台服务器的维护成本是由这么多企业去分担的，这个时候成本就降低了，虚拟化的优势就在这个地方。
　　虚拟化技术能为企业带来什么？首先一点，可以把你的服务器做一个整合，比如说我们企业发展的规律往往是这样的，在企业比较小的时候，他可能上一个应用，上一个服务，上一台服务器，突然有一天CTO发现机房里有十几、二十几台服务器，每台服务器的利用都只有15％左右，然后他必须配备两到三个人的TERM来专门管理服务器，这个费用算起来还是相当高的。这个时候他说你把服务器合并，合并了之后，你只用一台高性能服务器来支持十几个虚拟服务器，在虚拟服务器里面跑这个应用，这个时候你所需要维护的硬件就只有一个，如果你用的是SWsoft虚拟化软件的话，你所需要维护的操作系统就只有一个。用SWsoft虚拟化软件可以降低硬件成本，可以降低软件成本，而且可能一个兼职的IT管理员就可以完全保证它的正常运转。这对企业来说是什么？在企业总收入不变的情况下，你所有的软件成本、硬件成本降低了，实际上相当于你的收入增加了。所以虚拟化为企业带来新的机遇是什么？可以增加你的收益。

　　刚才提到这一点，我们说虚拟化技术能为主机服务商带来很多的优化，我们把它细化一下，当你使用SWsoft虚拟化软件的时候，你可以在一台服务器上，我们经过监测，一个超级服务器，比如16的CPU，128级的内存上，我们实现5000个VPS，也就是说我们用一台服务器为五千个用户提供虚拟服务器的服务，这个数量很可观，这跟你虚拟主机用户相对比，比如你一台服务器上实现几百个、一千个这样的虚拟主机用户来说，数目是一样的，高密度，高密度意味着什么呢？意味着用户可以采用虚拟主机的成本来购买VPS，但他获得的是一台服务器，这个服务器对于终端用户来说，他看到这个东西没有任何差别，比如他从远程连接，或者说从终端服务连接过来之后，对于用户来说，对于应用程序来说，这个虚拟环境就是一个服务器，他不会感觉到这是一个虚拟的，正是基于这样的原因，在德国，在欧洲，主机托管行业最发达的国家有一项立法，“当你卖给一个用户服务器的时候你必须在协议里面著名这是一个虚拟的还是一个物理服务器”，国内现在还没有这样的约束，我不知道台湾和香港那边有没有这样的约束，至少在大陆没有。

 　　这对主机服务商来说意味着什么呢？主机服务商可以节约成本，买更好的硬件，为用户提供更好的服务，更好的硬件意味着对IDC也好，机房也好，服务器的数量大大减少，但是它所支撑的应用没有变化，这就是目前美国最流行的IDC“瘦身”模式，大量采用虚拟化技术来实现IDC机房机柜的节约，它可以支撑更多的业务，为用户提供更好的服务，更少的机器意味着故障点也少，你所需要的技术支持人员越少，这意味着你的收益更高，这是一个循环。

 　　我们再来看虚拟化技术对于终端用户的好处是什么？终端用户为了虚拟化技术买一台服务器，这在目前是不可想象的事情。用户花的更少，他得到的是一个服务器的概念，他可以有更多的控制权，可以自己装软件，可以自己设置服务。这个虚拟化技术还有一个更好的特点是什么呢？我们采用的是模板技术，可以把一些应用软件做成模板，然后和操作系统一起，在服务器开动的时候点一下，几秒钟就可以为用户创造一个环境。当你把操作系统模板和应用程序模板合成一个模板的时候就可以开成多种多样的应用，为用户提供个性化的服务，当用户的服务有增加的时候，虚拟化的技术还允许你动态的调整资源，比如调整内存，调整CPU，调整硬盘资源，对于用户来说这是可持续性的发展，也是非常有利的。

在主机托管行业有这样几种应用，一种就是代替虚拟主机的，我们称为隔离的虚拟主机的VPS。这种解决方案会在一台服务器上开很多VPS，它的容量很小，资源很小，但是为用户提供完全隔离的环境，他有完全的自主权，这对虚拟主机行业来说是一个非常大的冲击。

 　　另外一种主要是针对服务器合租的VPS主机服务。大家也知道，前一两年服务器合租市场非常繁荣，甚至某些专业主机服务商都不得不提供服务器合租服务，为什么呢？因为用户对虚拟主机不满意，而且支付不起独立主机的价钱，这个时候就有了服务器合租。但是服务器合租有一个缺点，就是十几个人合租一个服务器，每一个人有一个帐户，如果有一个人出现了问题，就会把这个服务器拖垮了，对其他人造成非常大的影响。另外还有一个问题，十个用户里面，九个交了钱，一个没有交钱，我这个服务器开还是不开？怎么办呢？如果这个时候我们有VPS，你交了钱我给你开VPS，你不交钱我给你停掉，对其他用户没有影响。

另外一种主要是针对于企业用户的，或者说对于主机托管来说的——DDS解决方案，当用户托管了一台主机，这个时候我们建议大家把它迁移到虚拟化平台，虚拟化的平台有个什么特点呢？就是软件和硬件是隔离的，隔离有什么好处呢？假如当你的用户数增加，服务增加的时候，硬件已经不能满足你的需求了，前面我们的张自力先生也提到了，这个时候如果你用虚拟化的话就可以很平移的迁移过去，比如你买一个更好的硬件服务器，把虚拟化环境做好的话可以把数据库迁过去。如果是传统的操作系统平台的话，你得把数据库一个一个导过来，导过来的环境还需要和原来的环境配成一模一样，如果有一丁点差错，这个服务器就会宕机，宕机一秒钟有可能为企业带来的损失就是几百万。作为一个虚拟化的平台我们提供了零宕机的迁移技术，这个时候用户只要跑到虚拟平台上他可以随便迁移，他迁移之后对他的服务不会产生任何影响，因为他迁移的是整体的环境，类似于克隆。

说了这么多，大家会问，你说了这么久虚拟服务器，我始终搞不明白虚拟服务器能干什么，这里我要跟大家介绍一下，你完全可以把虚拟服务器当成物理服务器来用。可以干什么呢？比如像刚才提到的主机行业，比如像可以跑VPS的应用，目前我们在国内想寻找这样一个合作伙伴，像软件的，还有服务商，想去做这样的VPS模式，但目前我们在探索，因为这个过程，这个模式还需要一个成熟的过程。另外一个比如像共享服务器，甚至用VPS来架私服。

前一段时间我们跟全国二十多家虚拟主机提供商进行VPS主机市场推广活动，三家不同规模的VPS服务商抽样调查结果，这三家服务商的咨询人数是510人，年付费的正式用户是104人，用户对这个服务的评价是满意的，用户最关心的问题是这个资源我能不能完全控制。在虚拟主机是不可能回答这个问题的，独立主机能够回答这个问题，但是价格不菲，用户承受不起。

另外跟大家共享一个北京信息工程学院的案例，这是我们在学校做的一个案例，在这个案例里面，把四台戴尔的服务器做一个虚拟化，虚拟化之后干什么呢？为每个部门去分一个VPS，部门可以装自己的应用，可以装自己的网站。在这之前是什么情况呢？学校把各个部门的网站统一放在一个Web服务器上，用的是类似于托管的情况，每个部门的网站是每个部门自己找人做开发的，有的找学生，有的找专业人员，用的环境各不相同，有用ASP的，有用JSP的，有用PHP的，所以代码漏洞很多，Web服务经常宕机。把它迁到我们的VPS系统之后，我们并没有彻底解决安全漏洞问题，为什么呢？因为安全漏洞存在的话就会有危机，但我们解决的是应用的隔离，当一个网站受到攻击的时候其他的网站不会首先任何的影响，这对它的业务可持续的保持是非常有效的，而且目前的运转也是非常好的。当然这只是一个例子。

我们还有另外一个CASE，就是国内有一家非常著名的软件代理厂商，最近和我们签了一个代理协议，他把他的服务器转到我们的服务器上，当我们问他为什么要转过来，他说你们提供的虚拟化管理工具非常好用。这是另外一个管理的CASE。

最后我们来看一下虚拟化对未来的展望，未来虚拟化软件最终会应用到所有的计算机，包括所有的用户。为什么我们说有这样一个趋势呢？目前我们销售的Plesk许可证里面，有60％是Virtuozzo里面的，而这个数目在12月份之前有30％，目前我们12个月前的Virtuozzo许可证的发放数量是目前的1/7，在2006年2月份售出的两万台虚拟专业服务器里面，增长非常快，我们相信在36个月之内，主机运营商会有50％的收入来自于虚拟化技术，这是一个潮流，是一个趋势，不管你是否认同它，它会一直存在。

我跟大家分享到这里，下面有请太阳网的林柔衡先生跟我们分享一下他实际推广VPS的经验。